في عالم الأعمال، هناك أوقات يصعب فيها الاحتفاظ بمنتج ما في المخزون، وذلك بسبب شعبيته ، ثم هناك مواقف أخرى تتطلب خصومات كبيرة لتحفيز المبيعات.
ومع ذلك، عادة ما تكون المنتجات في مكان ما في المنتصف: فهي تطفو على السطح، ولا تكون “ساخنة” ولا تشكل عبئًا على صافي الربح.
نسبة دوران العمل – والتي تسمى أيضًا معدل دوران العمل – وهي طريقة للحصول على فكرة جيدة عن المنتجات التي تتحرك، ومدى سرعتها. يمكن لمثل هذا الحساب أن يخبرنا بكل شيء بدءًا من علاقات الموردين ودورة حياة المنتج إلى العروض الترويجية واستراتيجية التسعير.
يمكن لمثل هذه الأداة أيضًا أن تخبرنا كثيرًا عن مدى مهارة الشركة في إدارة المخزون والتنبؤ والمبيعات والتسويق.
على سبيل المثال، تشير النسبة المرتفعة إلى مبيعات قوية، أو قد تعني عدم كفاية المخزون للتعامل مع المبيعات بهذا المعدل.
ومهما كانت الحالة، فإن فهم صورة المبيعات يمكن أن يساعد الشركة في معرفة كيفية تحديد اتجاهها ويمكن أن يساعد المستثمرين في تحديد المكان الذي يجب أن يضعوا فيه رأس مالهم.
