الخصم (Discount) هو تخفيض في السعر الأصلي للمنتج أو الخدمة ، يمكن أن يكون الخصم نتيجة لعروض ترويجية، كميات شراء كبيرة، أو كجزء من استراتيجية تسويقية.
أنواع الخصم
خصم نقدي (Cash Discount): خصم يُعطى للمشتري إذا قام بالدفع خلال فترة زمنية معينة ، على سبيل المثال، خصم بنسبة 2% إذا تم الدفع خلال 10 أيام.
خصم الكمية (Quantity Discount): خصم يُعطى عند شراء كميات كبيرة من المنتجات. كلما زادت الكمية، زاد الخصم.
خصم تجاري (Trade Discount): خصم يُعطى للتجار أو الموزعين لشراء المنتجات بكميات كبيرة أو لإعادة بيعها.
خصم موسمي (Seasonal Discount): خصم يُعطى خلال مواسم معينة لتحفيز المبيعات ، على سبيل المثال، خصم على الملابس الشتوية في الصيف.
خصم ترويجي (Promotional Discount): خصم يُعطى لفترة محدودة كجزء من حملة ترويجية لجذب العملاء.
أهمية الخصم
تحفيز المبيعات: الخصومات تشجع العملاء على الشراء، مما يزيد من حجم المبيعات والإيرادات.
إدارة المخزون: تساعد الخصومات الشركات في التخلص من المخزون الزائد أو المنتجات الموسمية.
جذب العملاء الجدد: يمكن أن تجذب الخصومات العملاء الجدد الذين قد يصبحون عملاء دائمين.
زيادة الحصة السوقية: استخدام الخصومات يمكن أن يساعد الشركات في زيادة حصتها السوقية من خلال جذب المزيد من العملاء.
